빠른 성공은 없다. 그리고 말없이 사람이 움직이는 듣는 힘의 위력

● 절망 대신 돈 벌기 "반전의 소자본창업 끝판왕"

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판매왕의 명언

성공으로 가는 엘리베이터는 고장입니다. 당신은 계단을 이용해야만 합니다.

한 계단 한 계단씩 - 조 지라는

온갖 성공팔이 이야기로 꽉 찬 지금 서서히 검증이 요구되고 있다. 사실 성공은 한 계단 한 계단씩이라는 정석적인 방법뿐이라고 본다.

사실이지

성공한 사람들은 1000번 이상 실패해도 절대로 포기하지 않았다.

7000번의 실패를 성공으로 바꾼 발명왕 에디슨을 보자 - 7000본의 실패도 실험일 뿐이다. 끝까지 성공하는 이들에게는 인내와 끈기로 목표를 향해 끊임없이 도전하는 불굴의 의지가 있다. 성공은 틀림없이 짧은 시간에 이루어지지 않는다. 극한 고난을 이겨낸 정복자들은 모두 이러한 특징을 가지고이다.

성공한 부자 습관 가난한 습관을 생각하다 보니

은퇴했지만 세계 부자 5위 빌 게이츠의 진짜 성공 비밀은 “나는 날마다 내 자신에게 2가지 최면을 건다.” 하나는 '오늘은 왠지 큰 행운이 나에게 있을 것이다'. 그리고 또 하나는 '나는 뭐든지 할 수 있어'라고 주문을 한다. 이처럼 매일 꾸준한 내용으로 스스로에게 자기 ’최면’을 진행한다면 어떨까? 또 성공은 “엄청난 양의 준비에서 나온다”는 평범하지만 강한 진리라고 본다. 그리고 ‘자신감’과 남에 말을 잘 들어주는 ‘경청’에서 성공은 시작된다. 그래서 오늘은 공감을 부르는 ‘경청’으로 판매의 핵심을 정리해 보려고 한다. 판매는 마음을 여는 일이다. 제대로 잘 들어주고, 적절한 리액션을 해주는 것만으로도 우리는 많은 상품을 판매할 수 있다. 그리고 일상에서 겪는 많은 문제들을 해결할 수 있는 것이 경청이다.

탈무드를 보자면 - 사람에게 하나의 입과 두 개의 귀가 있는 것은 말보다 듣기를 두 배로 하라는 뜻이다. 이처럼 진짜 판매의 핵심은 상대의 말이나 마음 표현을 듣지 않는다면 성공 판매는 없다.라는 내용이라고 본다.

사실 판매 스킬이 좋은 판매자는 주변에 많다.

경청을 하며 고객의 마음을 확실하게 사로잡을 줄 아는 판매자는 정말 귀하다고 본다. 한마디로 자신의 말을 귀 기울여 들어주는 판매자를 싫어할 고객은 없다. 판매활동에서 적극 경청은 엄청난 위력을 발휘한다는 점, 고객도 나와 같은 사람이기 때문에 고객의 말을 잘 경청해 주는 경우에 고객도 우리에 상품을 다른 상품보다 꾸준하게 구매해 준다는 점이 핵심이다.

정리하면서 한 계단 한 계단씩 성공법

하루 중 진짜 집중하는 시간이 30분이라면 30분만 노력해도 성공한다.

잠을 포기하지 말고 집중할 수 있는 주어진 시간을 한정적으로 사용해 보자

세상은 우리를 너무 빠른 성공을 이야기한다. 그리고 나이마다 이뤄내야 할 성공의 목표는 매년 다르다. 그래도 나를 알면서 나에 감정과 생각을 정리해가면서 한 걸음 한 걸음 전진해가는 것이 가장 빠른 성공이다.

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