판매의 원칙

■ 주제 : 온 오프라인 창업

■ 방법 : 누구보다도 많이 판매하는 비결!

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■ 문의 : 010-8221-2231

피터 드러커는 마케팅을 하면서 "측정할 수 없으면 관리할 수 없고, 관리할 수 없으면 개선할 수도 없다"라는 이야기를 했다.

셀링 포인트 마케팅

1, 얼마나 많은 사람들이 내 쇼핑몰에 들어오는가?

2, 제품 상세페이지를 읽고 물건을 구매하는가?

3, 구매하려는 제품의 가격대는 얼마인가?

위 3가지 변수에 의해 매출이 좌지우지된다.

온라인 매출 = 유입 x 전환 x 객단가

지금에 매출이 낮다면 2배, 3배, 4배, 5배 등으로 매출 상승을 진행할 수 있으며 이직 위 3가지 변수(유입 x 전환 x 객단가)의 상승 여지가 충분하다는 뜻이므로 미래의 매출이 어떻게 될지는 아무도 모르는 일이다.

판매의 핵심은 적극적인 셀리 포인트 마케팅이다.

먼저 [유입]을 위한 마케팅을 시작으로 다음은 [전환]으로 진행되면서 가격까지 착하다면 총매출은 극적으로 차이가 날 것이다.

이것이 사실 온라인 판매의 전부라고 보아도 과언이 아니다.

a. 유입률울 높이기 위해서는 마케팅으로 내 상품을 많은 곳에 노출시켜야 한다.

b. 전환율을 높이기 위해서는 상품과 콘텐츠 기획을 잘해야 한다.

c. 객단가를 높이기 위해서는 상품의 가격을 높여야 한다.

전환율을 높이기 위해서는 좋은 제품을 개발하거나 소싱하여 그 제품의 가치를 콘텐츠로 잘 표현하는 것이 중요합니다. 소비자를 설득하는 상세페이지를 만들고, "#상품이 정말 만족스럽다."라는 사용자 후기를 확보해야 한다. 입어보고 신어보고 만져보는 오프라인 상의 제품이 아니 무로 무조건 사용자 후기 확보는 "판매의 원칙이다."

마지막으로 유입은 반드시 전환율을 높이는 작업이 끝난 다음에 진행해야 한다. 확실하지 않은 내 상품을 본다면 어떨까? 다시는 내 상품을 보려고 하지 않을 것이다. 이것이 핵심이다. 또 광고비를 사용하여 유입했는데 엉성하고 이상한 상품이라면 어떨까? 전환율은 확실함에서 시작된다. 전환율부터 확실하게 높인 상태에서 유입을 늘려야 한다.

꼭 명심하자