안 팔리는 상품 판매 전략

■ 주제 : 온 오프라인 창업

■ 방법 : 누구보다도 많이 판매하는 비결!

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고객의 급격한 변화와 맥을 함께하기 때문에 잠시라도 넋을 놓고 있다가는 쥐고 있는 판매 전략이라는 칼날이 순간 무뎌지기 때문에 늘 긴장해야 한다.

사실 모든 판매가

경쟁자보다 돋보이고 싶어 하지만, 중요한 것은 ‘태만’에서 오는 “이 정도면 누구도 인정해 주겠지”라는 자기중심적 생각에 빠져 힘들게 되는 것이다.

사실 나도 제조사에게 상품 판매를 의뢰받으면 그 상품이 댈 때까지 목숨을 거는 데는 이유가 있다. 상품 판매가 사람 목숨을 살릴 수도 있고, 사업의 위기에서 벗어날 수도 있기 때문이다.

제품을 판매하기 위해서는 냉정하게 고객의 소유욕을 꾸준히 자극하는 것이 무척 중요하다. 이를 잘 이용한다면 사실 브랜드 경쟁력 강화에도 무척 도움이 된다.

그럼 확실한 판매 전략은 무엇인가?

이제는 온라인 모바일 플랫폼은 점점 더 발전할 것이고 그곳이 우리의 주된 마케팅 활동지가 될 것이다. 빠르게 변화하는 트렌드에 맞춰서 고객과 끊임없는 커뮤니케이션을 통해 비즈니스의 성장과 매출 상승을 기대해야 한다.

그러기 위해서는 고객을 먼저 이해하고 그들을 위한 마케팅을 진행해야 함이 우선순위임을 꼭 잊지 말자. 정말이지 무조건 고객을 이해하고 고객을 위한 무언가가 최우선으로 진행되어야 한다.

◆ 마케팅 중점 포인트 5

1. 시장 변화에 지속적 관심을 가지고 분석해야 한다.(상품의 장단점을 분석하여 단점을 장점으로 변화시킨다)

2. 고객을 보다 입체적으로 이해하고 그들이 속한 공동체에 어떠한 의미를 선사할 것인지를 제대로 파악해야지만 주도권을 가질 수 있다.

3. 경쟁 무기(차별점)를 파악하고 확실한 마케팅 전략을 수립한다.

4. 고객의 이익과 만족을 줄 수 있는 마케팅 전략을 연속적으로 구사한다. 또 성공 실패 사례가 개인에게 체득되어야 하고, 조직에 노하우로 쌓여야 한다.

5. 노하우가 축적되고 확신이 서면 계속되는 변화와 함께 고객을 위한 무언가가 연속적으로 실행되어야 한다.