창업 성공을 위한 = 홍보 전략 수립에 있어서 “먼저 뚜렷한 홍보 목표를 설정하는 것이 매우 중요합니다. 많은 신규 창업자들이 목표라는 개념이 아예 없거나 있더라도 뚜렷한 핵심이 없는 경우가 많이 있습니다.”

도대체 창업 후 고정고객 확보를 위해서 홍보를 하면서 홍보 목표도 없이 홍보를 하는 사람이 있을까? 싶지만 의외로 많이 있습니다. 창업 초기 고정고객 확보라는 홍보 목표가 없다면 창업은 돈과 시간 낭비라고 판단합니다.

이 글을 읽는 창업자라면 홍보 목표가 아주 뚜렷하게 한 줄로 정리할 수 있어야 됩니다. 그것도 아주 정량적으로 확실하고 분명하게 원칙적 접근을 해야 합니다.

예로 = “고정고객 화보를 위한 홍보 목표는 무엇인가요라는 질문을 주변에서 이야기한다면 향후 6개월간 고정고객 100명 확보 또는 3년 내에 연간 매출액 30억 달성 등 명확히 설정해야 합니다. 이렇게 계획 기간을 정하고 정확한 수치로 목표를 설정해야 이를 달성하기 위해 최대한 세부적인 일일 계획, 주간 계획, 월간 계획, 분기 계획, 반기 계획, 연간 계획 등이 나올 수 있으며, 중간중간 목표 달성률 등을 점검할 수 있을 것입니다. 이것이 창업 시작에 있어 중요한 “홍보 전략과 홍보 포인트”라고 강조하며 정리하겠습니다.

컨설팅을 하면서 가장 어려운 점이 홍보와 프로모션에 대한 중요성입니다. 창업을 시작하시는 클라이언트[Client]들이 홍보와 프로모션에 대한 중요성을 정확하게만 이해한다면 창업에 대한 어려움은 크지 않을 것이라 확신합니다. 그런데 대부분의 창업자들은 홍보와 프로모션에 대한 이해가 부족하다고 판단합니다. 실~ 망해가는 매장들에 가장 큰 이유 중 하나도 홍보와 프로모션의 실행 ‘유무’에서 발생합니다. 그것은 창업자가 부담해야 할 가처분 비용의 부담에서 오는 현상입니다.

당부하지만 틀림없이 전문가와 함께 꼭 진행해야 할 홍보와 프로모션은 진행하시기를 부탁드립니다. 비용 대비 효과라... 매장에서 꼭 필요한 내용은 틀림없이 진행하셔야 합니다. 창업을 도와주시는 많은 지인과 동료 그리고 사랑하는 가족을 위해서라도... 아니 창업자 본인을 위해서라도 꼭 실천하시길 당부 드립니다.

우리 속담에 ‘호미로 막을 것을 가래로 막는다’라는 내용이 있습니다. 어떤 사건이 생길 때 많이 이야기되고 인용하는 속담입니다.

단 한 번이라는 실패는 수업료가 상상 이상이라는 이야기를 올리며 마무리하겠습니다.