제품 수명과 창업

우리는 판매 제품에 수명주기를 판단하며 창업을 해야 한다. 한마디로 제품 수명이 곳 
창업 수명이라는 이야기다.

많은 분들이 “유행, 반짝, 1년 등” 매장 수명주기를 표현한다. 그래서 더욱더 창업 전 제품에 수명주기를 판단하고 창업을 해야 한다는 것이다.

생각해 보자! 제품에 수명주기를 몰라서 지나치거나 무시하고 창업을 진행한다면 어떨까? 틀림없이 문제가 발생할 것이다.

그럼 성공 창업자들을 판단해 보자? 그들에 중요한 요소 중 하나가 유행에 민감하지 않은 창업아이템을 선택하는 것이다.

그런데 지금에 많은 창업자들을 살펴보면 주변에서 돈 좀 된다는 이야기를 하면 특정 아이템으로 무작정 창업을 하니..., 정말 단순하게 접근한다는 것이다. 

과연 그런 유행 아이템으로 창업을 한다면 승산이 있을까? 무슨 생각으로 창업을 하는지 "참" 의문이 든다.

지금에 창업은 ...
오픈 후 3년이라는 과정을 넘기기 힘들다고들 한다. 넘긴 다해도 5년에서 7년이 지나면 사라지거나 손님이 급격히 떨어진다고 하니..., 한마디로 오픈과 함께 종(마침)이라는 창업 사이클이 존재한다고 판단된다. 그래서 더욱더 제품 수명주기가 중요한 것이다. 그것이 10년, 20년 이어지는 창업과 제품 수명주기에 핵심 포인트이다.

연구 = 수명주기 파악으로 진짜배기 매장 만들기

1. 창업자 = 우수함[야생동물처럼 생존법을 아는 사람]
2. 프로그램 = 확실함[외식 창업 ‘맛’, 미용 ‘디자인’, 스크린 골프 '프로그램' 등...]
3. 위치 = B급 이상 좋은 자리
4. 가격 = 가치 이상의 가심비
5. 시설 = 주변 경쟁 매장에 뒤지지 않음
6. 마케팅(홍보, 프로모션) = 강점 중심 차별화

많은 실전 창업과 컨설팅 경험 그리고 다양한 논문 등을 참조하여 매장의 수명주기와 제품의 수명주기를 연구한 결과 위  6가지 방법을 제시해 본다.

한 번 더 정리하자면
대중적으로 널리 알려지는 시기는 ‘소비자 관심 증가’단계다. 관심 증가 단계로 이어지지 않는다면 위 6가지를 기본으로 하나하나 적용해 봐야 한다. 또 대중적인 호감도가 높아 번창하는 매장에서 서서히 고객 외면으로 어려움을 겪는다면(소비자 관심 하락) 이 또한 위 6가지를 정리해 적용해 봐야 한다. 여기서 소비자들에 관심 하락으로 고객들과 멀어진다면 수명주기 포인트 = 틈새 아이템(힙한 아이템)으로 이어져야 하는 ‘시기’이다.