성공적 판매의 핵심(B2C, B2B)

저가 공세 전략?

강력한 인맥?

모두 성공적 판매의 핵심은 아니다.

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바로 파괴적 상품 혁신에 바탕을 둔 철저한 "4최 = 최신, 최고, 최대, 최초 그리고 1유 = 유일"한을 바탕으로 철저한 영업 전략을 실행해야 하기 때문이다.

분명한 것은 영업은 돈을 버는 것이다. 그런 영업을 하면서 사전 준비 없이 절대로 맨땅에 헤딩을 하지 말아야 한다. 좌절과 고통으로 먼저 포기하게 된다.

그리고 우리가 진행하려는 비즈니스는 분명!?

B2B2C = B2B2C(Business-to-Business--to Consumer) 기업 대 기업으로 또 기업과 소비자 간의 거래로 기업이 소비자에게 물품 및 서비스를 판매하는 형태이다.

우리가 일반적으로 사용하는 인터넷 쇼핑몰을 B2C의 대표적인 예시로 소개할 수 있다. 완전히 일치하는 것은 아니지만, 이해하기가 어렵다면 B2B는 도매, B2C는 소매로 아주 개략적으로 이해하셔도 될 것 같다. 이 두 가지가 가장 많이 들을 수 있는 E - 비즈니스 거래 유형이기 때문에 뭉뚱그려서 설명하는 것이다.

B2B2B = B2B2B(Business-to-Business--to Business) 기업 대 기업은 기업과 기업 사이의 거래를 기반으로 한 비즈니스 모델을 의미한다. 판매자도 구매자도 모두 기업 단위이기 때문에 거래의 주체가 되는 서비스나 물품의 규모나 수량 단위 또한 큰 편이다. 지금의 E - Business도 위탁생산 서비스도 이런 B2B 서비스 사례로 볼 수 있다. 그런데 중요한 것은 B2B에서의 판매와 B2C의 판매방법은 많이(엄청) 다르다는 것을 말씀드리고 싶다. B2B 구매담당 고객은 단순하지 않다. 바라는 내용도 모두가 다르고 가격적 접근도 모두가 다르다는 말이다. 위험까지도 도사리고 있다.

그래서 시작부터 B2C / B2B를 남다르게 준비해야 한다고 판단한다.

여기서 더욱더 큰 어려움은 B2B로 정리된다. 그래서 우리는 "분석력, 실행력,

소통, 도전정신“이 필요하다. 그리고 이것을 계속해서 지겹도록 강조해야 한다.

이것이 판매의 시작이다.

판매의 시작과 함께 정의 내려야 할 마케팅 믹스(Marketing Mix)

마케팅 믹스의 기본인 4P(product, price, place, promotion)는 제품을 시장에 내놓을 때 다양한 분야를 같이 설계해서 내놓는 방식이다.

제품(Product) : 지금 이 순간 고객의 욕구에 충족되어야 하는 제품

가격(Pricing) : 가성비·가심비 다 갖춘 합당한 가격이 책정되었는가?

유통(Place) : 온라인과 오프라인에서 고객이 쉽게 제품에 접근할 수 있는가?라는 다양한 유통채널의 중요성

프로모션(Promotion) : 어떻게 해야 많은 고객이 접근할 것인가?라는 제품 광고의 중요성을 기본으로 성공적 판매의 핵심(B2C, B2B)을 정리해 보는 것이 최우선적인 방법이라고 판단해 본다.

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