아주 많이 판매하는 방법

● 절망 대신 매출 10억 벌기 "반전의 판매"

● 표준이 사라진 시대 "돈 되는 창업"

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진짜 고객은 누구인가?

내가 꿈에 그리고 있는 고객은 누구인가?

위 고객은 어떤 사람일까?

위 고객은 어떤 것에 열정을 가지고 있을까?

위 고객의 목표와 꿈과 소망은 무엇일까?

도대체 어떤 제안을 해야 이런 고객만 끌어들일 수 있을까?

우리가 진정 함께 하고 싶은 고객은 누구인가?

우리가 생각하는 이상적이고 완벽한 고객은 누구인가?

우리가 진정 봉사하고 싶은 사람은 누구인가?

이런 식으로 고객을 모시고 함께 하기 위해서는 고객을 위한 마케팅은 바로 서야 한다. 마케팅이 똑바로 서야 우리는 앞으로 나아갈 수 있다.

냉정하게 좋은 제품이 판매되지 않는다면 제품을 바꾸지 말고 고객을 바꿔라 한마디로 정확한 틈새시장을 다시 찾아야 한다는 소리다. 두루뭉실해서는 안된다. 냉정하고 날카롭게 정의를 내려야 한다. 그리고 재정의, 재정의를 반복해야 한다.

그리고 최종 그게 과연 될까?라는 생각은 싹 버리고 고통과 함께하는 습관적(선택과 집중) 방법으로 판매를 해야 한다.

이것이 냉정하게 아주 많이 판매하는 방법이다.

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