대박 판매의 4가지 고민

■ 주제 : 온 오프라인 창업

■ 방법 : 누구보다도 많이 판매하는 비결!

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아주 힘들게 유입시킨 고객의 이탈을 줄이는 방법!?

창업자인 여러분이라면 '마케팅을 잘 하는 방법'에 대한 고민이 아니라 '상품을 잘 팔 수 있는 방법'에 관한 고민을 할 것이다.

정말이지 우리가 판매를 통해서 살아갈 수 있는 창업자라는 점을 인지해야 한다.

그럼 보자

냉정하게 상품을 잘 판매하는 방법을 알기 위한 4가지 고민

1. 어떻게 우리 상품을 경험할 수 있도록 고객에게 접근할 것인가?

2. 고객이 우리 상품을 친구에게 추천해 줄 만한 이유가 충분한가?

3. 고객의 만족도는 어느 포인트에서 느낄 수 있는 것일까?

4. 네가 좋아하는 것 말고 고객이 진정으로 원하는 것은 있는 것인가?

이 4개의 문장을 읽고 영감을 받았다면 더 이상 마케팅 등을 떠나서 상품을 잘 팔 수 있는 전략을 배워야 할 때이다.

판매하려고 하는 상품에게 좋은 질문은 좋은 결과를 만들어 낸다.

강조하지만 “네가 좋아하는 것 말고 고객이 진정으로 원하는 것을 팔아야 한다.”

사람은 누구나 세상의 모든 중심에 자기를 놓기 때문에 내가 좋아하면 남들도 좋아할 것이라고 판단하는 성질이 있다.

이것은 모든 인간이 가지고 있는 성질이다.

그래서 창업자인 우리는 끊임없이 고객이 원하는 것에 대해 궁금해야 한다. 그러면 "고객에게 판매할 수 있는 상품(원하는 상품)을 알 수가 있을 것이다.

틀림없이 고객이 원하는 것이 많이 파는 비법이다.