팔리는 핵심과 판매의 기본을 알자

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매출이라는 최종 목표를 달성하기 위해서는 먼저 유입, 전환, 객단가라는 확실한 내용들이 정리돼 있어야 한다.

그러기 위해서

가장 먼저 제품과 콘텐츠를 기획하고 객단가와 전환율을 높이는 방법을 알아야 한다.

오늘은 먼저 제품 기획(판매의 기본 기획)을 알아보기로 하자

제품 분석 = 경쟁 분석(타사 제품 줄 시 여부, 시장 총수요 조사), 품질 테스트(자사 제품 특징[특장점], 제품 신뢰도), 가격분석(브랜드 가치, 시장 준거 가격[대부분 소비자들의 선호 가격]) 제품 분석은 정리하자면 시장성을 확인하는 절차이다.

타사 제품과 비교해 좋은 것과 부족한 것을 찾아 정리하여 마케팅 포인트를 제 적립하거나 확인하는 절차라고 보면 좋을 것이다. 또 시장 or 경쟁사 상황을 면밀히 조사하여 적정가격과 마진 등을 정리하여 판매가를 설정하는 것도 포함된다.

참고하면 좋은 내용들이다.

강조하지만

가장 먼저 제품의 분석과 함께 기획 단계를 실행하는 것이 "팔리는 핵심" 판매의 기본 기획이다.

다음은 콘텐츠 기획을 정리해 보자

우리 상품을 접하는 "고객이 무엇을 질문하는지 발견해야 한다." 한마디로 콘텐츠는 메시지가 핵심이다.

고객의 질문에 답하는 것이 콘텐츠의 핵심이라는 것이다.

보자 우리 상품의 콘텐츠를

먼저, 소비자들의 우리 상품을 검색할 때 사용하는 검색어는 무엇인가?

또 우리 상품의 소셜미디어(SNS)에서 사용하는 해시태그는 무엇인가?

우리 제품에 대해서 소비자들은 주로 무슨 질문을 하려고 하는지?를 먼저 확인해야 한다. 사실 그 질문에 답하려고 노력하면 “노력한 콘텐츠는 자연스럽게 소비자를 당기는 힘이 생기는 것이다.”

정리하자면 소비자가 질문하려고 하는 그것을 먼저 찾아서 그것을 아주 충실하게 대답하려고 노력하는 것이 좋은 콘텐츠를 만들어내는 힘이자 핵심이다.

이것이 "팔리는 핵심이자" 판매의 기본 기획의 시작이다.