판매 전략 "자신 만에 최초가 될 수 있는 돈 되는 카테고리 만들기"

■ 주제 : 온 오프라인 창업

■ 방법 : 누구보다도 많이 판매하는 비결!

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마케팅에서의 승리는 없던 카테고리를 만드는 것이다.

자신 만에 최초가 될 수 있는 카테고리를 만드는 것이다.

이것이 판매를 위한 카테고리에 법칙이다.

진행되고 있는 상품이 최초의 상품이 아니라면 최초가 될 수 있는 새로운 영역을 찾아야 한다. 이것이 카테고리이다.

분명, 어느 영역에서 최초가 될 수 없다면, 최초가 될 수 있는 새로운 영역을 개척해야 한다는 소리다.

사실 우리가 신제품을 개발하면서 경쟁사의 제품보다 어떤 점이 우수한가를 먼저 생각하고 접근한다. 그러나 그것보다 더 중요한 것이 있다. 지금 탄생되는 제품이 어떤 점에서 최초인가가 먼저 정리되어야 한다.

사실 제품이 우수하다는 것은 제품에 기본 성질이다. 한마디로 제품이 우수하다는 것은 기본이라는 이야기다.

확실하게 알고가자

마케팅에서는 그 제품이 왜 좋은가를 따지는 것이 아니다.

지금 진행되고 있는 제품이 어떤 분야에서 최초인가가 더 중요하다는 이야기다.

사실이지 최초라는 단어는 오래 기억되는 마케팅의 핵심 포인트이다.

정리하자면

고객은 무엇이 더 좋은가에 대해서는 큰 관심이 없다.

무엇이 새로운가(최초)에 대해서 더 많은 관심이 있다는 것이다.

이것이 돈 되는 카테고리 만들기의 이유이다.