이것만 알면 90% 성공! 시장의 빈틈을 파고드는 포지셔닝 전략

포지셔닝의 핵심은 결국 시장에서 경쟁이 덜한 '틈새'를 찾아내는 과정입니다. 그 “틈새포착”을 정의하려고 하면 내가 들어가려고 하는 시장이 어떻게 구성되어 있는지 알아야 됩니다..

그걸 어떻게 아느냐?

보통은 소지바가 상품이나 서비스를 구매하는데 있어서 중요하게 여기는 요소들이 기준이 됩니다.

정리하자면...

이 전략은 다음 두 단계에 따라 실행할 수 있습니다.

1. 시장 구성 파악 (핵심 구매 요인 정의)

- 소비자가 상품이나 서비스를 구매할 때 가장 중요하게 생각하는 요소인 핵심 구매 요인(Key Buying Factor)'을 파악합니다.

- 이 핵심 구매 요인들을 2개의 축으로 설정하여 가로-세로 십자가 모양의 차트를 만듭니다.

2. 빈틈 확인 (시장 기회 발굴)

- 설정한 두 개의 축을 기준으로 현재 시장에 존재하는 제품이나 서비스들이 어디에 위치하고 있는지 분석합니다.

- 차트의 빈 공간, 즉 '빈칸'을 찾아내면 그곳이 바로 시장의 기회가 됩니다.

예시: 커피 시장 포지셔닝

핵심 구매 요인인 '가격대'와 '경험/공간'을 축으로 설정하여 시장을 분석하면 다음과 같습니다.

위 예시에서 볼 수 있듯이, 이 분석을 통해 남들이 아직 진출하지 않았거나 경쟁이 덜한 새로운 포지션을 발견하여 차별화된 비즈니스 모델을 구축할 수 있습니다.

#경제적자유 #돈버는법 #돈잘버는직업 #온라인부업 #온라인판매 #SNS마케팅 #온라인마케팅 #유튜브마케팅 #소자본창업 #부업